加拿大28在线预测网站

创新创效创业先锋

在岗位上勇创新业

发布日期:2016年12月22日    吴冬强     来源:加拿大28在线预测网站网站

能源集团2016年三季度“三创先锋”评选揭晓,煤炭营销中心肥城营销处机关二支部书记、市场营销科科长李永军榜上有名。他紧紧围绕煤炭营销工作,不断探索创新,为煤炭营销工作做出了积极的贡献。

爱岗敬业 率先垂范

李永军始终坚定党的理想信念,坚持党的基本路线,党性强,作风正,为党支部、营销科的干部职工树立了楷模。

参加工作26年来,他一直坚持爱岗敬业,坚定信念,严守“不干则已,干就干好”的工作信条,以满腔的工作热情对待工作,平凡之中求实在,默默无闻做贡献。特别是任职党支部书记以来,他更加认识到了以身作则、率先垂范作用的重要性。并注重培养年轻员工,发展吸取了一批党员和入党积极分子,为支部补充了新鲜血液。

广开思路 创新提效

李永军在工作中思路开阔,注重创新,能够围绕营销工作开动脑筋,不畏艰辛,为工作提高了效率,为企业创造了效益。

2014年,煤炭营销中心机构改革,他通过竞争上岗,担任了肥城营销处市场营销科科长,随后被选举为机关二支部书记。一上任,他果断改变了一些相对落后的工作方法,创新工作思路,吐故纳新,与现代化办公接轨,取消了内部纸质报表、纸质资料的传递,相继创建了“肥城营销处经济运行数据群”、“肥城营销处业务群”、“机关二支部党务工作群”、“市场营销科工作交流群”等多个微信群,在群里及时传达和学习上级组织的文件和要求,随时随地让领导和全处员工了解营销工作动态,主动交流市场信息,有效解决工作中出现的各种问题,节省了办公费用,提高了工作效率。

近两年,煤炭销售工作异常艰难,然而铁路的多次上调运价,无疑是对销售工作雪上加霜。他多次主动到内河码头、海运港口及江浙地区实地考察学习、测算物流费用,成功地为部分客户实现了铁路转水运的物流创新,为客户节省了物流成本,同时也提高了煤炭销售价格,稳定了市场范围。通过物流方式创新,也吸引了一批新客户,并与之建立了稳固的合作关系。近几年来,肥矿煤炭库存始终处于较低水平,煤炭综合单价始终处于能源集团的较前位次。

创新理念 强化服务

李永军经常带领全科业务人员,主动深入客户,了解客户的需求,与客户共同探讨更便捷、更低成本的煤炭需求方案,把单纯的销售工作转变成为客户服务的平台,在客户中树立了良好的企业形象。

梁宝寺矿地处济宁产煤区,煤炭销售与兖矿、济矿及周边地方矿井竞争激烈。他在考察市场的过程中,发现南方地区的纺织、水煤浆等行业需要6000大卡的优质动力煤做燃料,由于当时市场上没有这品种,客户只能采购精煤和混煤掺配使用,于是他向处领导反映了这一问题,建议梁宝寺矿尝试生产这种优质动力煤品种,相当于把客户的配煤场地转移到了生产矿井。经过尝试,此品种获得了很高的客户满意度,既节省了客户的生产成本和原料加工时间,也拓展了煤炭的销售空间,有效地避开了竞争锋芒。

审时度势 存优汰劣

李永军在销售工作中,特别注重防控资金风险,及时根据不同时期国内国际形势和客户的经营状况,分别采取相应措施,把风险降到最低,保证资金安全,有效地防止了呆坏账损失,维护了企业利益。

工作中,他要求业务人员随时高度关注客户经营状况的变化,并及时交流信息,主动应对。对于资信程度好的客户,要及时足量发运,确保合同兑现;对于信用程度好、资金状况暂时困难的客户,要及时给予帮助,解决客户的“燃煤”之急;对于资信程度变差的客户,要及时分析,采取策略,严格控制发运,必要时果断淘汰。几年来,肥矿的用户结构根据存优汰劣的原则有效地进行了调整,成功地压缩了部分滚动结算客户的滚动额度,并将部分滚动结算客户改为预付款客户,外欠款逐步下降,无一新增欠款,保证了销售资金正常回收,力争将肥矿的煤炭市场布局打造成一艘能抵御风浪的航空母舰。

李永军表示,今后将更加努力,紧跟时代步伐,不断为自己加油充电,勇攀“创新创效创业”高峰,继续展现山能人的靓丽风采。

政府机构
中央企业
能源行业
主要媒体
XML 地图 | Sitemap 地图