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“落实工作会精神”专栏

【落实工作会精神】龙福企业“多元化销售”提效益

发布日期:2015年03月17日    常征 刘守满     来源:加拿大28在线预测网站网站

本网龙口讯 面对当前严峻的市场形势,山东能源龙矿集团龙福企业不等不靠,创新商业模式,把“避谷就峰”与“内延外拓”策略有机结合,实现了较好的经济效益。

从2014年下半年以来,油品市场出现了罕见的“十三连跌”,页岩油市场也滑入低谷,今年第二次招标价格就跌破3000元/吨大关。“一季度历来是页岩油销售的淡季,再加上当前油品市场的不稳定性,给大家经营工作带来极大影响。”该企业经营副总经理林志超说。

该企业认真研判国内经济形势“新常态”,科学分析了当前油品市场的新变化,合理把握市场规律,创新商业模式运作,实施了“租罐经营”模式,避开市场低谷期。目前,已存油3.2万吨,三月份招标价比年初增加了746元/吨,减少利润损失近2400万元。

在实施“租罐经营”的基础上,该企业树立“大市场营销”理念,针对龙口当地半焦市场萎缩的实际,该企业积极推行“走出去”战略,综合调研客户需求,全力开拓南方半焦市场。在与客户签订合作意向后,该企业按照客户对半焦发热量、粒度的不同要求,实施了半焦二次筛分,满足了客户的需求。目前,半焦已向南方客户销售了近3万吨,创效60多万元。

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